Многие начинают с подработки, потом оформляют самозанятость. И в какой-то момент понимают: заказы идут, очередь растёт, денег — стабильно. Возникает вопрос: что дальше?
Ответ — масштабироваться. Но делать это надо с умом. Важен выбор организационно-правовой формы ведения деятельности, системы налогооблажения, также стоит вниматель выбрать банк, который осуществляет расчетно-кассовое обслуживание юридических лиц.
Когда пора расширяться
Не стоит бежать в ИП только потому, что «все так делают». Есть чёткие признаки, что вы выросли из формата «один на один с заказами»:
- Стабильный доход — вы зарабатываете от 70–100 тыс. рублей в месяц регулярно.
- Постоянные клиенты — у вас есть повторные заказы и стабильный поток.
- Очередь из заявок — вы не успеваете брать всё сами.
- Нехватка времени — вы работаете без выходных, горите сроками.
Если это про вас — пора подумать о переходе от «ремесленника» к предпринимателю.
Как делегировать и работать в команде
Первый шаг к масштабированию — делегирование. То, что вы раньше делали сами, теперь можно передать другим. Вот как:
1. Определите, что можно отдать:
- Администрирование (ответы клиентам, заявки)
- Дизайн, верстка, рутинные задачи
- Продвижение и реклама
2. Где искать помощников:
- Через Telegram-чаты фрилансеров
- На Kwork, YouDo, Profi.ru
- Среди бывших коллег и знакомых
3. Как оформить:
- По договору подряда (без оформления в штат)
- По договору оказания услуг
- Через ИП (если вы тоже ИП)
Важно: сразу проговаривайте сроки, оплату и формат работы. Лучше — письменно.
Переход от самозанятости к ИП или ООО
Если доход стабильно выше 2,4 млн рублей в год — самозанятость теряет смысл. Вас ждут ограничения: нельзя нанимать людей, нельзя принимать крупные переводы от юрлиц.
Когда выгодно перейти в ИП:
- Доход растёт, клиентов больше
- Хотите рекламироваться, масштабироваться, брать кредиты
- Планируете сотрудников
Что даёт ИП:
- Можно открывать расчётный счёт
- Работать с юрлицами без ограничений
- Делать отчисления в ПФР для пенсии и стажа
А как насчёт ООО?
ООО имеет смысл, если:
- У вас партнёр(ы) и общий бизнес
- Планируются инвестиции, рост
- Нужна полная юридическая структура
Сравнение:
| Параметр | Самозанятый | ИП | ООО |
| Налоги | 4% / 6% | 6% / 15% (УСН) | 15% / 20% + НДС |
| Наём сотрудников | Нет | Да | Да |
| Порог дохода | До 2,4 млн в год | Без ограничений | Без ограничений |
| Сложность отчётности | Минимум | Средняя | Высокая |
| Штрафы за ошибки | Низкие | Средние | Высокие |
Заключение
Масштабироваться — не значит «бросить всё и открыть ООО». Это про постепенный рост: от личной практики — к бизнесу. Важно вовремя понять, когда вы уже выросли из формата «сам на себя» — и не бояться перехода.
Сначала — помощник. Потом — ИП. Дальше — возможно, целая команда. Главное — думать как предприниматель.